如近來(lái)諸多明星扎堆開(kāi)始直播起來(lái)，前有楊坤直播diss《驚雷》引熱議，后有鄭愷生日當(dāng)天直播，兩者僅僅是直播打賞就賺得盆滿缽滿，更不用說(shuō)那些直播帶貨的明星。

直播帶貨的本質(zhì)是什么?

直播的本質(zhì)是什么?把產(chǎn)品通過(guò)鏡頭給用戶來(lái)看，并且讓用戶產(chǎn)生購(gòu)買就是直播的本質(zhì)。直播為什么能賣貨?是因?yàn)橹辈ヌ峁┝吮绕脚_(tái)更為豐富的商品展示形式，配合主播的精彩解說(shuō)，當(dāng)然轉(zhuǎn)化率要好很多。

可以這樣理解，直播是轉(zhuǎn)化率更高的電商表現(xiàn)形式。所以，淘寶直播的體量會(huì)非常巨大，因?yàn)樘詫毐旧砭褪呛艽蟮木珳?zhǔn)購(gòu)買流量。而其他的短視頻平臺(tái)的直播，也因此搭上了電商的末班車。

所以，從流量和流量轉(zhuǎn)化的角度，我們可以這樣總結(jié)一下，淘寶平臺(tái)因?yàn)槠脚_(tái)本身都是購(gòu)買精準(zhǔn)流量，所以轉(zhuǎn)化率相對(duì)比較高，但受制于站內(nèi)，相對(duì)流量會(huì)受到制約。短視頻平臺(tái)因?yàn)楸旧矶疾皇蔷珳?zhǔn)購(gòu)買流量，所以轉(zhuǎn)化率相對(duì)淘寶平臺(tái)會(huì)比較低，但由于本身是開(kāi)放平臺(tái)，相對(duì)流量會(huì)比較大。

目前的直播，無(wú)論是哪一種形態(tài)，都有一個(gè)前提條件就是流量獲取的能力，流量獲取能力高，主播的轉(zhuǎn)化能力強(qiáng)，這就是一個(gè)很好的生意。相反，如果流量能力不行，主播能力又偏弱的話，就很難得到很好的結(jié)果。

但無(wú)論如何，從微商到直播，總算已經(jīng)過(guò)度到TO C了。過(guò)度到C，那就意味著供應(yīng)鏈的能力要一定跟上了，這對(duì)消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，是好事情。

直播帶貨能帶來(lái)品牌嗎?

李佳琦和百雀羚的事件，實(shí)際上已經(jīng)給我們敲響了警鐘，在目前的直播電商的環(huán)境下，幾乎不太可能能夠通過(guò)主播帶貨來(lái)取得品牌的附加值。如果沒(méi)有辦法獲取附加值的話，這實(shí)際上對(duì)品牌經(jīng)營(yíng)者的意義不是很大，更適合商業(yè)從業(yè)者來(lái)做。

大主播的祖宗，一定不是品牌方，而是他的數(shù)以千萬(wàn)計(jì)的粉絲，大主播能給粉絲帶來(lái)的價(jià)值，也一定不是大主播本身，因?yàn)閹缀跛械拇笾鞑サ膬?nèi)容能力都非常一般，站在大主播身后的是非常多的血淚供應(yīng)鏈。我們很難看到能有主播，把產(chǎn)品賣的價(jià)格比較好，能夠有比較高的品牌附加值。雅詩(shī)蘭黛雙11眼霜產(chǎn)品的銷售，李佳琦用全網(wǎng)最低價(jià)賣了87%的銷量。對(duì)雅詩(shī)蘭黛來(lái)說(shuō)，這不是什么值得驕傲的事情，這是對(duì)雅詩(shī)蘭黛品牌極大的中傷。

直播電商不是粉絲經(jīng)濟(jì)，因?yàn)橹鞑テ毡榈膬?nèi)容能力比較差(主播的內(nèi)容能力，最多就是在某一個(gè)方面的專業(yè)度)，所以，絕大多數(shù)主播的粉絲，都是在關(guān)注主播能給他們帶來(lái)什么物美價(jià)廉的好東西。這對(duì)消費(fèi)者當(dāng)然是好事，但物美價(jià)廉，不會(huì)做出品牌。

直播帶貨即將成為TO C的標(biāo)配直播的價(jià)值在哪里?

直播有價(jià)值嗎?當(dāng)然有價(jià)值，直播可以成為無(wú)數(shù)中小企業(yè)，個(gè)體經(jīng)營(yíng)者直接面對(duì)C端的重要工具，我們可以看到，很多賣農(nóng)產(chǎn)品、賣海鮮的主播都可以做的很好。

直播當(dāng)然也可以是品牌方的重要傳播工具，因?yàn)闆](méi)有任何一種方式，能夠比直播更加接近線下實(shí)體店了，你可以在直播間里做各種各樣的產(chǎn)品展示，產(chǎn)品介紹，產(chǎn)品對(duì)比。這是工具的革新，帶來(lái)的營(yíng)銷新變革。

所以，直播已經(jīng)成為未來(lái)企業(yè)的營(yíng)銷標(biāo)配。能有所區(qū)別的事情就是在于，你到底是用營(yíng)銷的思想還是用流量的思想來(lái)看待這件事情，這兩種思想一定會(huì)帶給你截然不同的答案。

做直播電商?還是做短視頻電商?與直播關(guān)聯(lián)最大的就是短視頻電商。

直播和短視頻各有利弊，直播展示的形式會(huì)比較全面，但直播受制于時(shí)間，觀看人數(shù)。短視頻電商受制于時(shí)間限制，可能沒(méi)辦法表達(dá)的這么全面，但優(yōu)秀的短視頻會(huì)帶來(lái)源源不斷的流量。

這里邊最重要的事情，實(shí)際上是在考驗(yàn)企業(yè)的內(nèi)容能力。

在未來(lái)三五年，內(nèi)容能力將會(huì)成為企業(yè)最為硬核的競(jìng)爭(zhēng)力，因?yàn)榱髁吭絹?lái)越難搞，而短視頻的流量不取決于人民幣，而是取決于內(nèi)容能力。

如果內(nèi)容能力足夠強(qiáng)，那么流量的成本幾乎可以接近于零。抖音快手上成功的案例比比皆是，這才是真正的時(shí)代紅利。

所以，優(yōu)秀的短視頻內(nèi)容作為前端可以帶來(lái)大量的流量和潛在用戶，直播則會(huì)讓你有更多的機(jī)會(huì)和這些用戶互動(dòng)。如果配合得當(dāng)，這是天然CP，會(huì)得到更多精耕細(xì)作的機(jī)會(huì)。

直播能火多久，不重要，認(rèn)清楚直播的價(jià)值，想好直播能在你的營(yíng)銷結(jié)構(gòu)里扮演什么角色，才是最重要的事情。